石鏡泉 2015年1月14日
長和重組/遷冊，市上眾說紛紜，更有謂是不看好中國經濟，故要及時出逃，筆者是講「古」佬，且由些兒時故事講起，試看能否幫助投資者睇多啲（不一定是真啲）。
李嘉誠被公認為「長袖善舞，政通人和，善擇商機」。這十二字俱是為商成功的首要條件，但怎樣才能達到這十二字？眼界之外，尚要有親和力，有親和力，才能政通人和，長袖善舞。
大家都知李嘉誠是做塑膠花起家，我外父也是和他同一年代做塑膠花，所不同的是：李嘉誠能及時看到塑膠花的落，不再擴廠，請工人來穿塑膠花，而改行山寨外發制，我兒時家中也有穿塑膠花來幫家計，不知當時有冇變相打過李生工。結果當塑膠花定單枯竭之時，李生有的只是機器和廠房，我外父和不少塑膠花廠家有的，是機器、廠房和一大幫不知該不該解僱的員工，廠房和機器有一定價值，不會索工資，更不會示威，但工人就會索工資和示威。在爆出香港人造塑膠花廠工潮後，產生骨牌效應，我外父就是其中一個要執廠走佬避債血本無歸的廠佬。
看透時勢 重視迴避風險
從這段古，應明白李嘉誠是個很重視迴避風險的人，當人人熱衷去擴建塑膠花廠時，他已經是一手拿食，一腳在逃：將聘請工人的這個長期風險，透過發山寨來化解了，發山寨是臨時工，冇單之時就冇膠花外發去穿，一毫子也不用賠。這個模式一直應用到在地產業上，大家可記得幾年前，將軍澳區的一些地盤經常出現索工資的工潮？地盤據謂都是李生的，但判頭就不是李生的，這類新聞？碼頭業務也一樣。
李嘉誠的第一個大地產項目，應是70年代初的伊利莎伯大廈，地盤原是兄弟煙草公司的，李生安排到換地（鰂魚湧）香港殯儀館對面建廠房，原銅鑼灣廠就改住宅，這單交換成為當年金融界的熱話，釋放了銅鑼灣原煙廠工業地變為住宅地的價值，這亦奠定了長實作為地產後起之秀之地位。
這故事講出李生的親和力和借東牆補西牆的套戥能力，同樣手法就應用於喇沙中學的碧華花園，麗港城的油庫，李生不喜作土儲，這可能是犯本，亦可能是土儲涉及要長時期持貨，有風險，故一直會找有土儲的人來合作，地鐵就是其中一個長期合作夥伴，但何解人家要和你合作？親和力就很重要。
作為地產商，只要有地和資本，在香港過去卅年間，就必然實賺，錢，就是自銀行借，能有力銀行肯借，是關鍵。
具親和力 建立長期人脈
在70年代前，香港四大英資為：怡和、太古、和記、會德豐。和記因過度擴張，在70年初的金融動盪中破產，由滙豐接收，當時英資開始凋零，華資開始上位，滙豐看好李嘉誠，便將和記出讓與李嘉誠，為甚麼滙豐會看上李嘉誠？當然又跟李生的親和力有關。
作為銀行，最緊要有大客仔來借錢，不是借一千幾百的兄弟幫，而是要借以億計的。以前滙豐有個大客船王包玉剛，但70年代金融危機後也不敢再借與這大客，得要另覓人選，滙豐看到香港經濟在起飛，房地產有需求，便轉而另找大客。堂堂大英資銀行，怎會看上當時尚未崛起的長實？當然又是李生超人的親和力。
李生的親和力，不止只達於滙豐，更達於北京。以前江澤民來港時，總是下榻於李生紅磡海逸酒店，全港地產界中，亦只有長實這一家，能與江主席共晉早餐，國內報章一報道，各級地方官員會對長實有何印象，會不會對長實到他們地方的投資，歡迎、歡迎，更歡迎？
有足夠親和力，甚麼都好辦，這是環球商界的通行證，至於甚麼是親和力，你諗得明就明，諗唔明就唔明，言盡於此。
到胡錦濤繼任後，胡錦濤來港時已不住進李生的海逸酒店，而住進與港資無關的君悅，已反映出李生的親和力似遇冷回應。
到深圳特區成立30周年紀念活動上，李生是唯一一個被邀請作胡主席講話前的壓軸發言者，但據聞之後胡主席跟李生講，香港商人要為香港做多點事。胡主席是說給李生聽，還是借此說給全港商人聽？
溫家寶講香港有深層次矛盾，有謂其中一指是樓價太貴，曾蔭權特首不積極推地，改行勾地，方便了沒有土儲的大地產發展商，賣完才勾，勾完價升後才賣樓。但你以為中央在香港冇錢咩？
有傳上次選特首前，習近平面試了梁振英兩句多鐘，回來就宣布參選，但仍有地產商大力支持唐唐，因有唐唐在，勾地政策在，樓價可續貴，故曾對空喊話反梁，但當中央自己都全力不讓樓價升時，就應知香港又怎能免？仍要賺這一筆是與阿爺作對。
回歸之初中央是十分倚重李家，所以中銀助小超人蛇吞電訊，董伯伯拍板數碼港，就是希望李家能為港經濟注入新經濟動力--通訊、互聯網等，但最終又是以玩財技，地產而收場，你以為中央不會有記憶？有傳盈科在北京亮馬河的地皮就因逾期未發展而被收回。
新常態政策 思維需變
親和力的一大體現是在握手，傳在去年澳門的特區紀念禮上，習主席是冇跟前澳特首何厚鏵握手，這可以是手太多，習握不到，是否如此？你諗啦！
許仕仁案已落幕，但是否就此一了百了，如不是，一撩起來，將又如何？
江湖傳聞永遠是真、假難分，而真的，亦可以永不見天日，因為此中涉的人事太複雜。
對長和今時此舉，筆者且以《滕王閣序》的未文作結：
「滕王高閣臨江渚，佩玉鳴鸞罷歌舞。畫揀朝飛南浦雲，珠暮捲西山西。閒雲潭影日悠悠，物換星移幾度秋。閣中帝子今何在？檻外長江空自流！」
唔明古文？好，譯個摩登白話文與你：玩完啦，散band。
用個學術的：
物換星移＝範式轉移，新常態。仲唔變？帝子將不在，唯獨長江空自流啦！
