別忘了奢侈品的製作成本

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讀了《1.2萬英鎊的手袋值不值？》一文後，我認為，奢侈品的消費應該從兩個角度看，而不是僅僅從購買行為來討論。

一個角度是：奢侈品有什麽特點？為什麽它能變成同類產品中的奢侈品？它的消費目標人群是誰？為了這個目標人群，產品需要做到什麽才能滿足人群的需要？滿足了這些需要，它的價格因此達到了哪個高度？

拋開奢侈品的高價和品牌外衣，首先它還是一個產品（當然，也有面對高端消費者的高端服務產品，這里不做討論，但實質是一樣的）。既然是一個產品，比如一個名牌的包包，我們就可以從產品製造的角度去分析它的與眾不同之處。

現在的高端品牌，也是從最初的製造開始做的。當年（短則30-50年，長則上百年或幾百年歷史）的品牌創始者為何能夠讓一個品牌歷經幾十上百年的歷 史而至今存留下來？大家不要忘了，最近的幾十上百年，全球經濟和戰亂不斷，一個品牌能夠幸免於難，生存下來的原因是什麽？我們中國的消費者，由於只是在最 近十幾年開始接觸國外的奢侈品，沒有去瞭解品牌其中長期堅持生存下來的原因，所以會有許多胡亂的猜想和討論。

不知道大家是否知道，目前中國最大的奢侈品消費不是在國外產品，而是在國內的產品上？是什麽？中國的古董。說到中國的古董，大家不會有太大的意見了吧？因為我們或多或少知道，這些當年的產品如今變成天價商品，是有很多文化、歷史方面的原因的。

也許有的人會說，中國的古董和國外奢侈品不同，那些是不可復制的。其實，中國的古董里90%以上的都是後來仿製（復制）的，這個嘛，相信對2011年中國文化藝術品市場有點瞭解的人都知道我在說什麽。

上面說跑題了，拉回來講。一個產品包含最基本的幾個要素：製作材料、製作工藝、產品設計。

先說材料：國外的一些品牌包包，選用的皮料達到材料消耗的 1-5%，就是100張皮只有1-5張的量是適合使用的，其他全部廢棄，或低價賣給低端的品牌製造商。請註意，1-5張皮的量是從100張好皮裡面挑選， 然後裁剪出來的，裁掉一小塊皮料的大皮是無法使用或必須很低價銷售的。現在大家知道材料費用有多高了吧。

然後是製作工藝：高端品牌的包包必須由至少從業10年以上的手工製作者生產，每天不能超過一個很小的量。大家是否知道這些手工製作者的日薪是多少？平均 250美金1天（30美金每小時，一天8小時）。這樣，製作的勞動費用就加進去了。

然後說產品設計：為什麽大多數國外的奢侈品會吸引中國的消費者？設計才是真正主要的因素，因為國內的產品不是仿造就是沒有好的設計。這個大家去問問 設計行業的人員，或到國內品牌的店里走走就明白了。而國外的品牌設計師，費用之高是無法想象的，他們中的很多人本身就是奢侈品的消費者。好了，這個設計費 用又加進去了。現在我們可以知道，僅僅從製作成本來講，一件奢侈品的包包要比普通的包包成本貴上多少倍了。

說完製作成本，再講講銷售成本：品牌的店面都選在最高端的商業地段，租金是普通店面的幾倍是很自然的事，店面的裝潢當然也是幾倍的費用，然後，銷售人員的薪水也幾倍於普通店員。那麽銷售成本也上去了。